Sì. La maggior parte di chi ci scrive non viene dall'automotive. Ma c'è una condizione precisa, e c'è un profilo a cui diciamo di no anche quando ha i soldi. Vale la pena sapere quale prima di candidarsi.
Puoi non sapere niente di auto. Non puoi non saper stare davanti a una persona che ti sta affidando una cosa che vale ventimila euro.
Il mestiere tecnico si impara: quali dati contano su un veicolo, come si legge una quotazione, cosa guarda un compratore, come si costruisce un annuncio che porta chiamate. Sono nozioni, stanno in un manuale, e il manuale ce l'abbiamo — settantatré sezioni, cinque procedure, otto checklist.
Quello che non sta in nessun manuale è reggere una conversazione in cui devi dire a qualcuno che la sua auto vale meno di quanto pensa, e non perdere né il cliente né la faccia. Quella parte, o l'hai fatta in un altro settore, o la impari sul campo prendendo dei no.
Assicurazioni, immobiliare, servizi alle imprese, telefonia. Il prodotto cambia, la trattativa no. È il profilo che parte più veloce in assoluto.
Sa cosa vuol dire un mese sotto, sa leggere un conto economico e non si spaventa se la prima settimana non chiude niente.
Conosce i veicoli e ha già un bacino di clienti che si fida. Deve imparare la parte commerciale, ma parte con un vantaggio che gli altri non hanno.
Questa non è un'attività che gira da sola. Se l'idea è mettere una persona in agenzia e passare a fine mese, il modello non regge: un'agenzia con i costi di un collaboratore e poche pratiche chiuse al mese perde soldi, e non è un'ipotesi teorica.
Il marchio apre la porta e dà credibilità al primo contatto. Poi c'è una telefonata da fare, e la fai tu.
Chi apre con l'ultimo euro deve chiudere il primo mandato per forza. E chi deve chiudere, sconta, accetta condizioni brutte e brucia il cliente successivo.
Collaboratore assunto e affitto alto dal primo giorno, con tre veicoli al mese, fanno circa duemila euro di perdita al mese. Si parte leggeri.
Mediaticar Partner ti dà il metodo scritto, la valutazione costruita sui comparabili di tutta la rete e l'amministrazione tracciata, riga per riga.
Poi però il telefono lo prendi tu. Nessuno strumento chiude un mandato al posto dell'affiliato, e diffida di chi te lo racconta.
Ventidue domande, cinque minuti. Poi ne parliamo in videocall e ti diciamo dove vediamo un rischio — anche se il rischio sei tu.
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